凌迪科技Style3D刘郴：3D模式重塑服装产业链｜顺为系

2022-05-25 19:26:29

服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位。受经济增速放缓、供给侧改革、中美贸易摩擦及产能转移等因素影响，我国服装行业整体发展较为低迷。

在疫情的冲击下，我国服装行业产量与出口进一步下降，较长一段时间，行业效益将保持下降趋势。

在内外市场需求放缓、贸易环境更趋复杂、综合成本持续提升等多重压力下，全国服装行业投资增长动力偏弱，效益水平下滑。

根据相关报告指出，2019 年，全国服装行业营业收入为 16010.33 亿元，同比下降 3.45%。同时，截止至 2020 年全年实现营业收入 13697.3 亿元，同比下降 11.3%。但是整体而言，行业效益仍将较长时间处于下降状态。

在凌迪科技 Style3D 创始人兼 CEO 刘郴看来，回顾过去一年，可以从三方面来看。首先，从时间维度上看，由于疫情的爆发，导致很多企业的营销获客，以及线下交付都受到阻碍。

同时，得益于疫情爆发后，线上化、数字化的理念开始得到普及，各行行业都开始进行在线办公，也开始尝试通过数字化的手段重塑改造自己的行业，降低了不同行业的数字化教育成本。

在这种背景下，服装行业加快了数字化发展，不管是纺织服装的制造环节还是销售、物流环节，都呈现加快数字化特点，产业链上下游企业深度合作也进一步加强，形成更高效率的合作机制。

这样也给以凌迪科技 Style3D 为代表的服装数字化企业带来很多新的机遇与挑战。

从产品维度上看，经过多年产品打磨，2019 年，凌迪科技 Style3D 的产品开始商业化应用推广。之后，围绕客户不断变化的需求，不断升级迭代产品，加速 3D 在场景化得到落地。

同时，围绕技术产品化，产品商业化的路径不断探索，再加上疫情的推动服装行业的数字化升级，凌迪科技 Style3D 总结一些商业化的思考，在 2020 年下半年，全面推进中国服装行业实现线上化。

简单来说，凌迪科技 Style3D 从服装设计切入，为客户提供设计建模工具，做数字样衣，然后延伸为服装品牌、ODM 商及面辅料商提供供应链平台及服务，形成完整的服装产业互联网平台。

第三，从客户的维度来看，从凌迪科技 Style3D 开始全面商业化后，经过一年多时间，已经覆盖国内外大部分的服装企业，包括波司登、森马、日播、七匹狼、OVS、F3 等国内外知名服装品牌。

i黑马＆数字观察了解到，凌迪科技 Style3D 成立于 2015 年，是一家为服装企业提供 3D 设计软件和内容及供应链服务的公司。

创始人兼 CEO 刘郴是比利时 VUB 大学应用计算机专业硕士，是国内服装外贸五十强联合创始人之一，拥有十余年服装设计从业经验，了解服装行业从设计、供应链到销售的全流程。

值得一提的是，近日，凌迪科技 Style3D 宣布在 2020 年底已完成 2 亿元 Pre B 轮融资，由联想创投领投，顺为资本、高榕资本、元璟资本、银杏谷资本跟投。

｜凌迪科技Style3D创始人兼CEO刘郴

“阵地战”模式制约行业发展  3D 模式重塑产业链格局

i黑马＆数字观察了解到，服装行业是产业链长、环节多、是考量企业经营效率的典型行业。同时，服装也是典型的产销分离行业，品牌商负责产品流通和市场营销，工厂负责生产，设计则是二者皆有参与。

一个完整的服装产品生命周期起始于商品企划到最终的售后服务，期间可包含设计、制样、改版、生产、仓配、上架、营销、返单等几十个环节，任一环节存在短板，也会掣肘品牌，碰触增长天花板。

以服务设计环节为例，传统的服装设计主要是基于 CAD 的 2D 的平面设计，设计师完成设计图后，由打版师确定版型和面料，再与工厂沟通制作实物样衣，最后选择继续修改或投入生产。

刘郴告诉i黑马＆数字观察，在传统模式下，从设计、打版、样衣之间需要反复沟通修改，研发周期长。也因此，很难有企业能够实现纵向一体化经营，其中必然涉及到不同企业之间的协作，协作效率决定企业的经营效率。

“传统的服装设计研发有两种模式，一种是阵地战模式，也就是按照正常的设计流程运行，这种模式主要是靠品牌影响力来决定，对设计研发的速度和数量需求不多。

而游击战是依托于新零售背景下，衍生出来很多快闪店模式，这种模式对设计研发的速度和效率要求比较高。而随着新零售的概念深入人心，以及客户需求的多元化，复杂化、个性化，这种游击战模式会逐渐深入到服装企业的营销规划里。

在这种背景下，围绕大量内容驱动的快速设计，会越来越多，传统的设计模式在时间成本和效率上已经不适应企业发展需求了，而这时 3D 设计开始进入服装设计的主流，开始解决企业在设计研发端的各种问题。”

简单来说，3D 技术用于服装设计亮点在于“真实”。区别于 2D 设计，3D 技术很好的完成了“所见即所得”的服装设计，那些在 2D 上容易出现的错误，肉眼所辨别不清，需要费时沟通的细节能很好的全角度展现。

服装设计师可根据 3D 服装展示的款式、尺寸、服装穿着后与身体之间的空隙大小，以及面料的组织结构、软硬度、悬垂感，还有虚拟模特穿着后走秀时的运动效果等立体效果，对服装进行设计，并对服装的款式和尺寸及面料等方面做出调整。

刘郴解释道，“所见即所得”拆开来看，“所见”是指服装设计的研发环节，“所得”是指生产制造的环节。

3D 数字孪生是一种连接器，可以非常直观的把内容呈现，服装企业的设计师可以通过数字化的设计，来重塑整个服装产业链的设计研发、生产制造、营销、流通等环节。

这背后的逻辑在于，通过 3D 数字孪生的方式，帮助服装企业客户快速且直观的设计出产品，同把服装企业的设计流程、设计数据、生产制造数据以及其他环节的相关数据打通串联起来，方便这些数据传递和流转，数据来驱动企业业务发展，以及有助于帮助服装产业链的打通和重塑。

在刘郴看来，中国的服装产业数字化发展进程，可以从两端来看，一端是消费互联网，一端是产业互联网。这样就可以把这两端按照两个阶段来看发展进程。

从消费互联网来看，电商的发展给中国消费互联网带来数十年的繁荣发展，也是中国数字化的开始，尤其是作为排在电商品类的服装，是当时中国的最大的产业，也是最先进入数字化发展阶段的产业。

经过一段时间，我们发现，过去任何领域的数字化，都只是在产业链中扮演局部数字化的角色，这种结果带来的负面影响就是，产业链的所有环节都是割裂开来，以信息孤岛的形态呈现，很难通过数据来驱动产业链的整体的数字化重塑。

而随着新基建、产业互联网的发展，促使整个市场从消费端开始向产业端延伸，促使企业的传统“阵地战”的打法逐渐减少，逐渐偏向“游击战”的打法，通过柔性的处理方式，数字化的手段，快速响应消费者的需求变化，这样促使未来所有的企业都变成数字化的企业。

其次，从产业端本身来看，随着传统工厂的时间、物力、财力成本不断提升，劳动力短缺、订单外溢，这些因素都会促使工厂开始缩小规模，产业协同效率，供需匹配的精准度等问题，都成了企业当前迫切紧急的需求，这就倒逼了传统的产业模式要向产业互联网转型。

而随着数字基础设施的不断完善，互联网正在从单一消费端渗透到产业各个环节中，服装行业的数字化进程也正在以意想不到的速度涌来，中国服装行业下一个 5 年、10 年，都会通过创新技术和服务，来重塑产业格局。

“我们期望凌迪科技 Style3D 能够像 PS、Office 一样，成为时尚行业简单易用的基础设施和标配。希望中国国产的工业软件能够实现弯道超车，希望中国服装企业以数字服装及我们强大的工业基础、庞大的市场能量做到差异化竞争。”

不过，传统服装企业数字化转型也存在一定的难点和挑战。

刘郴解释道，首先是从意识维度来看，行业里的普遍认知是数字化是有成本的，而且管理者的思路还是比较保守的，不太乐于拥抱变化，这就需要我们这些服务商通过很多方式来做行业教育工作。不过，疫情的发生，给行业的意识带来不少的改变。

其次，技术上的难点也是制约行业的发展。服装数字化的技术本身就是不容易做的事情，而且要把技术与产业底层的逻辑、方法论、客户的需求等几方面相匹配，也更是难点，也是一个非常大的门槛。

所以，针对上述思考，凌迪科技 Style3D 要做的是，以 3D 数字化技术切入，为中小服装企业 3D 设计工具、协同工作系统和供应链交付等产品和服务，打造服装产业链 3D 数字化服务平台，推动服装行业的数字化重构。

基于 SEM 商业模式  构建 SaaS +服务+供应链的产业闭环模式

简单来说，凌迪科技 Style3D 通过服装 3D 建模技术，为中小服装企业提供 3D 设计工具、协同工作系统和供应链交付等产品和服务，核心产品包括 Style3D Studio 数字化建模设计软件、Style3D Fabric 数字化面料处理软件、Style3D Cloud 研发全流程协同平台、Style3D创款供应链平台，

刘郴指出，在设计研发端，凌迪科技 Style3D 通过数字化建模设计软件能够帮助服装设计师实现快速设计，从面料数字化、3D 设计、3D 改版、审款、云端协同定样、直连生产等打造研发全链路的数字化流程。

首先，凌迪科技 Style3D 可以建立 3D 设计相关的款式、部件、面料、辅料、工艺等资料素材库，客户可以在设计研发中随时调用，提高研发效率。

同时，针对服装进行部件化拆分和建立 3D 模型，凌迪科技 Style3D 可以支持在线修改款式，智能更换面辅料，避免反复改版制作样衣，全面提升研发效率，大大缩减产品研发周期。

总的来说，这其中每个环节的数字资源都可沉淀为企业可视化、可追溯、云加密的数字资产，实现随时调用和二次研发，加速研发效率提升。

其次，在协同工作系统端，用户可以在云协作平台上建立服装的 3D 数字化模型，将面料、版型、版片等信息数字化，并进行模拟缝合，还能够进行高度物理仿真，实时渲染可以精确放大服装从面料到工艺的每一个细节。

在供应链端，基于 3D 设计方案，凌迪科技 Style3D 可构建起服装供应链资源交易平台，设计方案、面辅料、工厂产能乃至成品服装都可以在平台上交易、流通，这样既可以让供应链上下游各个环节直接连通，也极大提升了各环节的生产效率。

值得一提，凌迪科技 Style3D 可以通过 3D PDM 实现零售端用户需求收集、采购端原辅料资源对接，通过内置 BOM 系统直连智能制造，与 ERP 系统融合后，可通过数据贯穿产业链核心环节，具备成为数据中台的属性。

i黑马＆数字观察了解到，凌迪科技 Style3D 是 SEM 的商业模式，也就是 SaaS+交易的模式。具体来讲，SEM 模式可以是 B2B 形式，也可以是 B2C 亦或是 C2C，SaaS 软件服务也可以是以满足供应商一方的需求为前提来提供。

而 SEM 模式综合了 SaaS 和交易平台两者的共同特征： 一方面吸取了交易平台的部分特征，交易涉及到两家或多家公司，从真实网络中获取利润。另一方面，结合了 SaaS 的元素：向合约一方或多方提供软件服务。这里说的软件服务需作为独立软件来使用。

总的来说，SEM 模式下的公司兼具市场环境下商业模式的特征，以及软件即服务模式下的商业特征，有利于通过费用或 SaaS 特征的方式对交易进行货币化评估。

“SEM 的商业模式首先要有SaaS工具产品，这是这个商业模式的基础。其次，当有了工具，才会有供应链平台的素材库，会产生大量的内容。也就是说，没有素材内容，SaaS 也很难在供应链里深入运营起来。

凌迪科技 Style3D 的商业模式，就是基于 3D 的 SaaS 设计工具产品，推出相关的内容服务，可以根据不同场景，给客户提供不同的服务，还通过交易供应链平台，打通各个上下游环节，共享各种技术，服务资源，以提升多方环节的生产，交易的效率。”

那么基于这样的商业模式，打造完整服装产业供应链协同平台，对凌迪科技 Style3D 来说具有哪些难点和挑战？

刘郴解释道，在打造平台过程中，我们遇到很多挑战。首先在技术方面，基于 3D 的柔性仿真技术是一个基础的能力，也是整个产业互联网平台的底层能力。所以在研发投入上，凌迪科技 Style3D 的团队持续了很久，逐渐得到验证，甚至是在行业中处于领先地位。

其次，是技术和行业属性的匹配能力。底层技术研发后，需要与具体的行业场景，业务，属性结合，否则技术再强，不落地，也没有价值。

这时候，对于像凌迪科技 Style3D 这样的创业公司来说，要了解服装行业，以及产业链上下游环节的 KnowHow 是非常重要的事情。只有把技术运用到业务场景里面，让双方匹配，才能把技术的价值发挥到最大，才能真正解决客户的各种问题，帮助他们转型升级。

总的来说，凌迪科技 Style3D 通过对产品的打磨，在 CAD、物理仿真和渲染三个环节构建了自己的护城河，从工具出发驱动内容生产，通过内容延展至制造环节，从而形成生态。

根植中小服装企业  用数字化提升行业效率

上文提到过，凌迪科技 Style3D 主要聚焦服务中国的中小服装企业，已经拥有国内外众多标杆客户，例如，七匹狼、利郎、歌力思、日播时尚、全棉时代、OVS、以及平台类合作伙伴天猫、阿里国际等。

除了传统的品牌和服装设计商，凌迪科技 Style3D 也已经与跨境电商如兰亭集势、PATPAT 等，直播电商如宸帆（雪梨）等增速迅猛的后起之秀们磨合出了稳定的合作模式。

以国内知名服饰集团卓尚为例，卓尚服饰是一家集设计、生产、营销、物流、信息化为一体的时尚产业公司，旗下拥有 3COLOUR、Leisure、ibudu、ULLU 等多个女装品牌。作为拥有 23 年历史的老牌服饰企业，一直都在变革及创新中稳步发展。

以往，卓尚一件服装新品的研发要经历很多考验，会因其版型调整、面辅料的选择、图案、搭配等各种问题进行反复打样，耗时耗本。

而现在，利用 Style3D 平台，卓尚服饰的设计师通过 3D 进行款式设计，720° 展示不仅让设计师有了更直观的判断，而且可以关联多个面料、款式、图案等，只需在电脑里一键切换即可更改查看。

同时，还可一键邀请版师、服装厂、面辅料商共同进行审款定样，全新的协同作业模式大大提高了样衣采用率，也带来时间、人力、资源成本的大幅下降。在唯快不破的时尚领域，可为卓尚各大品牌的上新提效加码。

目前，凌迪科技 Style3D 辅助卓尚进行 3D 设计培训、建立廓形、面辅料等资源库。

未来，双方将开展更深层的合作，凌迪科技 Style3D 的平台也将赋能卓尚整合更强大的研发生产能力、服装上下游资源实力以及多场景下的营销展示服务。

“在中国服装产业是小而散的领域，但并非是个体户。仅仅在淘宝上就有几万家的中小服装企业，销售额都可以达到几百万，有挺稳定的生存空间，所以对凌迪科技 Style3D 来说，这是目标市场数量非常庞大。

其次，中小企业，包括服装企业付费意愿不足，但他们的需求是省钱，用最好的方式去研发设计，打样衣，买样衣等等，在这种情况下，凌迪科技 Style3D 的产品和服务，就可以满足他们的这些需求。

而针对大型企业，我们不会去做定制化服务，凌迪科技 Style3D 会根据大客户的行业和业务属性，提炼出一些共性的逻辑，提炼一些细分化的场景，用标准化的产品和服务满足他们的需求。”刘郴最后说道。